工程机械代理商作为连接主机厂家与用户之间的“纽带”，因此受市场变化的影响比主机厂家要直接和深远，而近年来工程机械行业的大起大落，对各代理商而言更是“刻骨铭心”，面对目前持续低迷的起重机械市场行情和仍不明朗的发展趋势，代理商们又应该如何以对呢?
目前在可预见的时期里新起重机械销售很难再重现过去的辉煌，并且代理商将鸡蛋放在一个篮子里的风险也开始显露出来，所以挖掘利用工程机械的后市场，可能将会是未来代理商能否持续良性发展的关键，然而现在代理商想要增加后市场盈利却也是困难重重。
首先，要经营起重机械后市场就离不开专业的维修的服务和配件销售，而近几年随着市场中工程机械的增多竞争变得日趋激烈，例如社会上私人修理厂、配件商店和个人修也是遍地开花。
此外，由于生存空间的萎缩和管理体系不够完善，工程机械起重机械行业的后市场恶性竞争不断，这对于代理商而言极为不利，甚至将很多较大型代理商的后市场发展拖入窘境。
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